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今期开什么码香港从阿里、腾讯、京东入局看社

2019-10-07    

  腾讯投资兴盛优选;阿里借菜鸟驿站试水团购;美团成立小象生鲜;京东上线友家铺子

  作为国内的最大的直营电商平台,京东的主战场在一二线城市,然而其入局社区团购的方式却是招募实体店合伙,且首批上线城市以三四线为主,不难看出友家铺子下沉市场+前置仓的市场策略。

  友家铺子选取三四线市场起步,事实上这也是社区团购的主战场,而这是由社区这个前提所决定的——众所周知,一二线城市的主力消费人群大多为外来人口,而三四线城市则拥有更多的家庭消费者,拥有庞大的生鲜消费需求,对价格也更为敏感。

  与此同时,友家铺子并没有选择京东物流配送,而是招募合伙人打造前置仓,而这主要出于两方面的考虑:首先,门店自提可降低单客配送成本以保持低价优势;其次,门店充当前置仓,由京东统一采购并集中配送,可保证生鲜消费的时效性。

  被认为社区团购第一品牌的兴盛优选,声称其使命为复兴门店,选品定位于社区消费品,与之匹配则是“爆品”+标品的经营策略,即通过夫妻店获取用户,用特价产品引流,最终用生鲜百货满足家庭日用需求。

  作为一家月成交额过亿的头部玩家,浏览兴盛优选小程序不难发现,拼团商品以10元左右单价为多,且相比超市有明显的优惠,可见低价是社区团购做大的必要基础。

  兴盛优选在扩张上瞄准小区夫妻店,通过提供货源和佣金,使便利店得到了额外的收入,同时作为自提点,从线上来的用户又会拉动店铺的业绩,而平台则由此换取了宝贵的社区流量。

  不同于一般社区团购平台团长+小程序的标配,阿里亲自下场做社区团购,利用的则是自家资源——手淘下单+驿站提货,试图通过整合自家供货渠道和物流体系来组建社区团购平台。

  经过测试,驿站团购采取低价拼团的模式引流,再通过店铺货源配送至菜鸟驿站,其中货源来自自有供应链渠道,辅以拼团走量的方式进一步议价,用供应链优势做到价格上的优势。

  同时,基于社区家庭消费场景,需要保证配送的时效性,因此社区团购通常采取当天下单,次日集中配送的模式,而菜鸟驿站选址一般位于“最后一公里”节点上,又有用户基础,今期开什么码香港。充当拼团前置仓可以说是顺理成章的事。

  巨头和资本的入局,意味着社区团购即将迎来洗牌与重组,对于中小玩家而言,想要存活下去就需要在核心要点上保持自己的优势。

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